东莞家具厂商抱团“触电” 给江苏企业带来哪些启示?

2020年07月28日22:33  来源:交汇点新闻
 
原标题:东莞家具厂商抱团“触电”,给江苏企业带来哪些启示?

东莞家具厂商的集体抱团“触电”,给江苏企业带来怎样的灵感?近日,第四期全省工业电子商务创新发展专题培训会上,众多江苏企业上了一堂生动的“实操”课。数据显示,东莞家具厂商联手打造的众家联平台已汇聚了近800多家家具厂商,7000多家家具原材料供应商,累计订单量达70万笔,交易金额高达80亿元。对于产业集群较多,尤其是传统产业相对集中的江苏而言,如何打造属于自己的“众家联”,值得政府和行业、企业共同探索。

一举解决四大痛点

“世界家具看中国,中国家具看广东,广东家具看东莞,东莞在整个家具产业影响力,在二三十年的发展中有着举足轻重的作用。”据众家联联合创始人兼CEO罗健辉介绍,作为一个传统产业,怎么去转型,曾经困扰大多数东莞家具厂商。而面对整个互联网发展的日新月异,从消费互联网到产业互联网、工业互联网,东莞家具厂商首先从整个产业链提升的方向去突围。

“我们发现,主要的痛点有四个方面,传统的产业采购原材料一是不透明,二是成本高,三是采购分散,四是个库存质押比较多。”罗健辉表示,这些痛点说明整个行业需要有一个一站式的工艺体系、扁平化的供应体系、透明化的工业体系和在线化的工业体系。

也正是在这个时候,东莞的一些具有敏锐市场触觉企业看到了产业互联网的风口与机会。于是,罗健辉联合当地知名的16家家具企业,组建了众家联平台。

数据显示,在平台上线的最初一年多时间里,众家联就通过“产业+互联网+金融”模式汇聚超过730多家家具采购商,7860多家家具原材料供应商,累计订单量近63多万笔,交易额累计高达65亿元,显示出产业互联网的强大力量以及众家联模式的优越性。

“众家联切入家具产业互联网,用的是产业合伙人的方式。具体的做法是先把产区头部的企业团结在一起,从反向供应的方式重构整个供应链体系。每一个家具头部企业都有一两百家大大小小的供应商,通过联合产区的头部企业,快速把它的供应商圈到平台,聚集规模,16家发起企业其实算也是众家联的第一批产业合伙人。”罗健辉表示。

而在推出产业合伙人之后,众家联又推出事业合伙人线上电子商务平台,开放更多采购商、优质供应商入驻商城,以“事业合伙人”机制,汇聚整个中国家具产业链上下游,为入驻商家提供专属于家具原材料的自由化、透明化的资源共享服务。

可在更多行业复制

对于众家联的成功模式,中国轻工业管理协会秘书长郭和生认为,众家联通过电子商务平台,解决了服务信息的交换和交易的匹配,提高了交易效率,建立了良好的家具原辅材料供应体系。其中,众家联通过共享仓以及与铁路运输合作等方式拓展了物流公共服务,降低了物流成本,提高了会员企业仓储周转率和资金周转率。同时,众家联平台还通过供应链金融的服务,在一定程度上缓解了中小企业融资难的问题。

电子商务联盟秘书长张健则认为,众家联的发展历程启发我们,要推动一个产业集群的转型升级,要从行业的共性需求,从行业痛点和共性的应用场景去入手,给用户提供相应的服务或解决方案。

而在专家点评的同时,更多江苏企业家抛出了他们的问题。

有企业家提出,众家联是由多家知名家具企业合资成立的,那么这些企业本身有没有竞争关系?假如说原来就存在竞争关系的话,那么在众家联这样一个合资企业当中,大家如何去平衡竞争合作的关系?

对此,罗健辉回答称,家具行业是同样一个风格,但因为造型不一样,品牌定位就不一样,所以虽然是同行,其实与其他同行没有那么非常强的竞争关系。同时,由于原材料采购是相对固定的,因此对于同行来讲,是欢迎大家合在一起去购买,从而降低成本。

还有企业家提出,众家联这种模式有没有可能做成一个解决方案,将来输出到别的行业?罗健辉认为是可以的,他表示:“我们今年已经跟几个行业,例如鞋材行业,还有服装行业进行方案输出。针对当地的产业,作为一种技术也好,模式也好,以及是资源匹配也好,其实都是可以复制的。”郭和生也认为,众家联平台模式对于其他集聚度高的产业行业都有一定的借鉴意义。

实际上,不仅是对于其他行业,中山大学教授肖静华向记者表示,从单个企业来看,需要选择与自身相匹配的数字化转型方式,才能提升转型成功的概率;从企业集群来看,需要形成互补、竞合的集群数字化转型,才能共同降低转型的风险和成本;从行业平台来看,需要形成共生、共创的行业工业互联网,才能通过规模、资本和信息效应为行业内的众多企业赋能,助力其提升能力和开展创新。而从政府政策来看,需要形成促进与管控相结合的政策措施,推动传统企业进行“数字化补课”和“智能化创新”,才能使企业实现体系跨越和能力跨越,适应新的数字化环境。

(责编:唐璐璐、张鑫)

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