人民日报:江苏沭阳大沈庄村里开了直播课

本报记者 白光迪

2021年06月22日07:35  来源:人民网-人民日报
 
原标题:村里开了直播课(决胜全面小康·小家看小康(43))

《 人民日报 》2021年06月22日 第 04 版 版面截图

赵紫萱在打理花卉。资料照片

原题:村里开了直播课(决胜全面小康·小家看小康(43))

在江苏沭阳县,花木种植是个大产业。这里的农民不仅种植技术高,产品在网上的销路也很好。

网上销路好,能有啥妙招?走进县里的花卉园瞧一瞧,收拾花盆、翻理植土、修剪枝丫,一切工作都和别的花卉园差不多。一转身,却是手机支架、话筒麦克、摄影大灯,像是进了小型演播室。

这是沭阳县大沈庄村直播老师赵紫萱的工作室,此刻她正捧着一盆花,热情地介绍植培新品种。

入 门

赵紫萱今年24岁,2014年她考上大学,从家乡到了南京,学的是金融专业。

年纪轻轻的她做过培训师、汽车4S店销售员、房产中介等多份兼职,可到了毕业,身边的同学都很好奇,为什么紫萱不想留在城市里,而是选了去乡村?

快毕业那会儿,赵紫萱接到了父亲一个电话。父亲告诉紫萱,现在月季和干花的利润一年比一年低,自己刚发现了一种名叫铁线莲的花卉,利润高,要是没什么事情就回来帮帮忙。

铁线莲是什么?带着好奇的心态,赵紫萱背上挎包,坐上了回家的大巴。到了家中,还没坐下,就被父亲带到了大棚里。

紫色的花瓣,中间开着小白蕊,像是做工精巧的小灯笼。第一眼看到铁线莲,赵紫萱就爱上了这种植物。

不如留下来,把自己学到的销售知识用到卖花上,也让大家看看铁线莲有多漂亮。赵紫萱向父亲表达了想回家乡发展的想法,父亲大力支持:“女儿能回来一起干,一家人在一起,这样最好!”可心里却有点担心,“紫萱从小没养过花,在大城市生活久了,孩子还愿意过乡村生活吗?”

“你养花,我来卖。”但紫萱一口应承下来,“我在南京那会儿,人家都是视频看车、VR看房,咱们也可以直播卖花。”

试 播

走进赵紫萱的工作室,小小的房间被书籍和铁线莲盆栽占了大半,1米见方的书桌上,堆满了花卉养护的相关书籍,《铁线莲栽培12月计划》《铁线莲完美搭配》……

做一名带货主播,要足够了解产品特点。第一次直播前,赵紫萱花了两个月系统学习了铁线莲培育的相关知识,将上百种铁线莲的特点熟记于心。

本以为直播会一帆风顺,可让赵紫萱没想到的是,第一次试播就“翻了车”。

“这个……书里说……不好意思我没有真正养过……”面对着网友们的一个个问题,赵紫萱被迫匆匆下播,沉默了许久都没缓过神,她知道第一次直播搞砸了。

做直播销售时遇到的困难远比想象的多,虽然提前做了很多功课,但面对镜头的紧张感,依然让这个新人主播手足无措。网友的留言让赵紫萱恍然大悟:“既然大家说自己只会纸上谈兵,那我就种一种铁线莲。”

自己上手种植之后发现果然大不一样,花盆更换、枝丫修剪、肥料配比都有讲究。经过摸索,赵紫萱把自己亲手培育的铁线莲摆上了直播货架。

功夫不负有心人,准备工作得到了回报。2019年3月,赵紫萱将铁线莲正式介绍给直播间的花友们,“这是什么品种,蛮好看的呀。”“小姑娘,有这种好花早拿出来多好呀。”“这种花贵不贵呀,能养多久?”看着不断增长的在线人数,全家人脸上也绽开了花。

赵紫萱在直播中讲解护花知识,解答花友提问,关注下单情况,从早上一直忙到深夜。夜里12点,全家人都围坐在电脑旁,等待着最后的结果,销售额最终停留在68530元。

“一天就能挣这么多!太厉害了,你教教大家咋直播呗。”妈妈赵红霞兴奋地说。

开 课

花卉园里的一间空房子里,坐着三十几名学员。“谁来说说电商直播的几大要素是什么?”赵紫萱站在讲台上给大家讲解电商直播相关知识,时不时地抛出问题,活跃课堂气氛。

“自从上次直播之后,前来讨教铁线莲种植知识的人也越来越多,每次说上个三两句总觉得不过瘾,我想把所有问题掰开了揉碎了讲给大家。”紫萱心里一合计,不如就办一个铁线莲直播培训班,授课地点就放到自家大棚里。“我的学生大多数是全职妈妈和想尝试电商直播的乡亲,我希望能把自己积累的知识都告诉他们。”赵紫萱说。

“别看萱萱个头不高,平时讲话慢声细语,当起老师却好像换了一个人。”不少学员说赵老师对大家要求严格,从铁线莲的品种到种植养护知识,赵紫萱都要求学员们一字不落地记下。赵紫萱坚信只有真正懂铁线莲的人,才能够将铁线莲卖好,“学习种植养护铁线莲本来就不是简单的事,要学好就要一丝不苟。”

在赵紫萱的严格要求下,大家的直播带货能力都有了提升,现在她家周边几个花卉园的铁线莲常常供不应求。

创业两年,直播时长5000多小时,销售铁线莲80多万盆。赵紫萱现在成立了自己的直播传媒公司,先后培养了20多名网络带货主播,这些学员大多从事与花卉苗木相关的销售工作。赵紫萱说:“我有一个梦想,就是让乡亲们都学会直播,让大家的日子越过越好。”

(责编:唐璐璐、吴纪攀)

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