江苏苏州高新区科技招商中心青年招商团队——

着眼长远

陪伴企业成长

本报记者  白光迪《人民日报》（2026年7月24日第13版）

最近，盛睿泽华医药科技（苏州）有限公司好消息连连：在心血管疾病等领域，公司多条产品线稳步推进，还完成了一笔总金额约1亿元的商务拓展交易。

作为江苏苏州高新区科技招商中心招商三部生命健康方向招商主管，一直陪伴企业成长的白艳玲很是欣慰。

7月24日，《人民日报》第13版版面。

对企业而言，这只是成长过程中的一个节点；但对白艳玲来说，这意味着从企业创立的2022年至今，持续几年看不到“成绩”的跟进服务，终于有了回应。

这样的陪伴式成长，在苏州高新区科技招商中心并不少见。成立于2020年的科技招商中心，拥有一支平均年龄34岁的青年招商团队。20名科技招商人员中，95%拥有研究生学历。2021年以来，苏州高新区累计引进高质量科技项目2000多个。

在白艳玲看来，年轻干部做潜功，重要的是保持定力、着眼长远。“科技创新是一场长跑。不少初创科技企业，前几年都没有产值和税收，而是处于研发阶段。”她说，我们需要做的，是尊重时间和规律，在企业需要的时候，及时提供服务。

“科技企业成长需要时间。年轻干部既要‘潜下心’，还要‘潜得准’。”苏州高新区科技招商中心负责人端洪菊认为，长期主义不是一味等待，而应持续研究产业和技术，知道企业什么时候需要什么。

这种专业能力，并非一朝一夕可以养成。作为生命健康方向招商主管，白艳玲大学和研究生阶段主修生物医学工程专业，曾多年供职于生物医药公司。到苏州高新区科技招商中心工作后，她又持续研究该领域技术路线、研发进展和产业方向，锚定一个目标：精准判断企业所处发展阶段和实际需求。“企业发展阶段不同，需求重点也不同。”白艳玲说。

盛睿泽华公司初创时，白艳玲忙前忙后，为企业协调场地、人才、政策等基础资源；进入研发阶段，她帮企业对接科研院所，共建生物医药公共实验平台，推动实验设备共享、科研合作等；到融资阶段，她又牵线投资机构，助力企业拓宽融资渠道。“我们想到的、没想到的，招商中心的工作人员都帮我们想到了。”盛睿泽华公司负责人邓立盛感慨。

然而，陪伴的结果并不总是“皆大欢喜”，有的企业成长后，选择到其他地方布局发展。

“我们当然希望企业能够留下来。”苏州高新区科技招商中心招商四部负责人李晓慧坦言，随后话锋一转，但招商不能只盯着一家企业的去留，而应放在整个产业生态中去考量，“创新资源能够顺畅流动，即使项目没有留在本地，这份陪伴依然有价值，这本身就是一种收获。”

采访中，记者发现，在苏州高新区科技招商中心，年轻干部们很少提及指标，更多分析企业需求；很少提及成绩，更多讨论如何服务。他们愿意把时间和精力花在短期难见成效的工作中，不仅在于自身积极主动，也离不开机制保驾护航。

江苏苏州高新区科技招商中心工作人员（右一、右三）在企业调研。杨炎橙摄

“如果把地区生产总值、财政收入、税收等作为硬性评价指标，干部就容易去追求那些见效快、周期短的项目，而忽视真正具有成长潜力的科技企业。”苏州高新区招商局相关负责人曹晓苏说，近年来，苏州高新区不断优化科技招商考核机制，把企业全生命周期服务纳入考核评价体系，“招进来”不再是招商工作的终点，而是持续关注企业发展状况的起点。

“第一年，我们重点看项目有没有顺利落地、正常运营。从第二年开始，更关注企业研发是否正常推进、发展得怎么样。”曹晓苏进一步解释，只要企业运营正常、研发持续推进，即便暂时没有形成产值、没有取得突破，也不会影响招商干部的考核评价。

“考核机制就是指挥棒、风向标，引导年轻干部追求显绩和潜绩的统一。”曹晓苏表示，唯有这样，才能让那些真正把时间花在企业身上、功夫下在长远发展的干部放下顾虑，踏实干事创业。