原题：立足产业带优势 江苏搭建“云上出海”快通道

跨境电商作为外贸发展的新业态、新模式，正以前所未有的活力与效率，构建“中国制造”出海的新方式。在江苏，越来越多的企业也正借助这条国际贸易新通道融入全球市场。2025年，江苏外贸进出口总值达5.95万亿元，较上年增长6%，增幅高于全国2.2个百分点，占同期我国进出口总值的13.1%。其中，江苏跨境电商平台进出口增长27.4%，成为推动江苏外贸高质量发展的重要引擎之一。在发展变化的探索中，江苏跨境电商发展呈现出哪些新气象？记者从企业卖家、服务商、平台方多个角度出发，听听从业者口中的跨境电商故事。

企业卖家：

立足产业带优势高效出海

身为经济大省，江苏深厚的产业带优势为跨境电商提供了供应链基础、品牌化转型的沃土以及全球竞争力，让“江苏制造”得以借助“产业带+跨境电商”模式，高效转型为“江苏品牌”并走向全球市场。在省会南京，纺织服装、电动工具、户外装备、汽车及零配件、数控机床等产业带的企业正在依托跨境电商转型升级，快速崛起。

作为扎根行业25年的资深ODM/OEM代工商，南京腾亚实业集团因传统外贸B端订单下滑，意识到单一代工模式的局限性，2025年决定开启自主品牌出海之路。依托完整的产业链和核心部件自研自产的能力，腾亚选择以庭院机器人这一极具优势的新兴品类打开海外市场，并于2025年4月正式入驻亚马逊美国站和欧洲站。“针对欧美客户对庭院除草机器人体积小巧、操作便捷、收纳方便等需求，我们对产品进行了颠覆性改进，通过取消电子围栏、采用视觉避障技术、极致简化流程三大关键设计，实现了‘开箱即用’的用户体验。”南京腾亚实业集团副总经理袁孝刚告诉记者，公司首款庭院机器人在亚马逊上线首月就入选亚马逊细分品类Best Seller榜单。面对旺季销量的飞速增长，腾亚搭建了极具弹性的产能体系，引入全自动化生产线，创造了“20天出货超15万台”的闪电交付纪录。目前，腾亚跨境业务已占整体营收的30%，完成从中国制造到中国品牌的转型突破。

企业“云端”出海，既有适应行业趋势的应时求变，也有自身主动转型的魄力。在行业趋势与自身转型需求的双重推动下，2023年，深耕家纺外贸领域30余年的苏美达纺织开始转型跨境电商。值得一提的是，江苏苏美达纺织有限公司跨境出海的方式较为特殊——其收购了一家美国本土的渠道公司，这家公司正好拥有一个北美知名本土家纺品牌。因此，当苏美达纺织用这个品牌上线亚马逊时，在起步阶段就比其他新卖家拥有天然的优势，既节省了很多时间与成本，产品也更加贴合当地消费者的需求，企业在北美市场逐渐站稳脚跟。“尽管我们在产品端和资源端有着自身优势，但既然选择做跨境电商，就得从根本上作出调整。”江苏苏美达纺织有限公司跨境电商负责人胡涵介绍，公司在摸索中逐步壮大规模，从最初只有四五个人、依靠线下表格操作的低效状态，到如今搭建起SaaS系统、拥有12—13人的专业运营团队，逐步提高了运营效率。在品牌策略上，苏美达纺织坚持不卷价格，依托美国本土设计团队对当地消费者的深度理解，挑选合适的产品上线跨境平台。目前，该企业已开辟美国和加拿大市场，后续还计划将业务向日本、英国、德国等区域拓展。

服务商：

推动从业者迈向精细化运营

在卖家云端出海的过程中，一批专业服务商为其提供涵盖技术、运营、营销、物流等环节的专业解决方案，弥补其能力短板，助其顺利拓展全球市场。

江苏智贸邦电子商务有限公司是一家深耕跨境电商品牌孵化，为跨境电商企业提供从开店、选品、上架、物流以及售后等一站式服务的机构。十多年来，该公司累计服务苏浙沪地区超过500家品牌企业，其中既有希望通过海外平台做大品牌的上市公司，也有在转型过程中对跨境电商模式缺乏系统认知的中小企业，还有具备外贸采购经验但缺乏运营经验的个人创业者。对于该公司副总经理、南京跨境电子商务行业协会副秘书长李丽来说，从业十多年来，感受最深的变化是行业从野蛮生长转向精细化运营。“刚开始，大家什么都不懂，不管什么平台、市场都去做，同时也没有品牌意识，把货搬上去就是卖，导致行业生态并不完善。发展到现在，越来越多的卖家有了品牌意识，类似于从毛坯走向精装，在选品、定价、售后服务、合规经营以及知识产权保护方面都有了更高的需求。”李丽说。

在服务省内不同区域不同类型企业出海的过程中，李丽对江苏产业带优势有了更深刻的认识。“例如，常州的汽车配件、泰州的乐器、南通的家纺和体育健身器材、宿迁的人造草坪、徐州的玻璃制品，都是各地强大的产业支撑，能够给品牌抱团出海提供强大助力。”她认为，对跨境卖家来说，要想更好地适应当前行业趋势，首先需要进行多元化市场布局，在分散风险的同时做强品牌影响力；其次，应深耕产业带，重视精细化品牌打造，从产品包装、定价以及自身服务体系等方面建立消费者信赖；再次，需要及时把握政策和平台的变化，增强合规意识。

平台：

为“江苏创造”走向世界搭起桥梁

作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊全球开店帮助世界各地的企业拓展国际市场、打造国际品牌，服务全球客户，20大海外站点已向中国卖家全面开放，助力数十万中国企业深度融入全球贸易网络和产供链，让优质的“中国造”走向世界。2020年5月，亚马逊全球开店在南京设立办公室并投入运营；2021年5月，亚马逊全球开店与江苏省商务厅签署合作备忘录，深入合作，携手推动江苏省传统外贸企业的转型与升级；2024年7月，南京商务部门与亚马逊全球开店一同推出“跨境电商+产业带”扬帆行动，宣布启动并合力培育20个跨境电商知名品牌、落地超过20家跨境电商服务商……近年来，亚马逊全球开店持续深化与江苏省市相关政府部门的务实合作，搭建并完善本地服务体系，帮助江苏企业抓住出口跨境电商新机遇，实现全球布局、打造国际品牌。

3月13日，亚马逊南京全新办公室落成，持续赋能江苏传统外贸转型升级，助力本地品牌高质量出海。“江苏这片土地拥有全国最完整的产业带矩阵之一，覆盖从传统轻工到新兴科技的全品类链条。这里不缺好产品、不缺好工厂，缺少的是走向全球的高效通道，这正是我们希望为大家搭建的桥梁。”亚马逊中国副总裁，亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊表示，“跨境电商+产业带”的深度融合，是亚马逊在南京持续深耕的战略重心。亚马逊将以南京为根据地，把亚马逊的全球资源与南京乃至江苏的产业优势真正打通，不仅帮助更多本地企业开店出海，也让“江苏制造”华丽转身为“江苏创造”，让更多本地品牌成为全球消费者货架上无法忽视的中国力量。

近年来，南京积极推动跨境电商产业发展，出台一系列支持政策，建立完善的外贸服务体系，为企业出海提供了良好的发展环境。如今，南京涌现出薏凡特、卡佩希、腾亚精工等一批全国头部跨境电商品牌，形成了时尚服装、家居用品、机械设备、消费电子、五金工具等优势跨境电商产业带。同时，依托丰富的人才资源和雄厚的软件产业基础，南京也培育出了苏豪通、擎天助、智贸邦等一批优质的本地跨境电商服务商，建立起企业—园区—平台—服务商共生成长的跨境“热带雨林”，跨境潜能愈发集聚，跨境动能愈发澎湃。目前，南京有超过5000家企业在各类平台开展跨境电商业务，22家企业入选省级跨境电商品牌企业库，跨境电商渗透率持续攀升，体量规模始终位居全省前列。南京市商务局相关负责人表示，今年，南京将围绕企业发展、产业筑基、平台赋能、园区升级、技术应用、生态构建和要素供给等，制定实施新一轮跨境电商三年行动规划，从升级本土平台效能、链接头部构建出海新生态，千企出海拓市场、组团联动搭建投资新桥梁，园区服务提质升级、跨境联动汇聚出海新资源，构建立体出海服务体系、育强出海人才新支撑四个方面创新举措，更大力度、更高水平服务企业跨境出海，贸通全球。（周凯航）

来源：江苏经济报