原题：从单一商品出口向整体方案输出转型 ——

苏企“出海”开辟价值新航道

在非洲摩洛哥的一家医院里，医生熟练操作着透析设备为患者诊疗。这套为当地架起“生命之桥”的医疗设备，从核心设计、组件组装到整条生产线的搭建落地，全程由江苏关怀医疗科技有限公司量身打造。

江苏企业“出海”正经历一场深刻蝶变：告别传统单一商品出口模式，转而输出融合产品、技术、服务与商业模式的整体解决方案，在全球市场书写“中国方案”的崭新篇章。

“卖产品”转向“卖方案”

全球产业链重组加速、技术变革迭代升级、市场竞争日趋激烈、客户需求持续升级，多重因素共同推动国内企业从“卖产品”向“卖方案”转型，这一趋势在制造大省江苏尤为凸显。

作为专注血液净化、生物制药等医用中空纤维膜产品的高新技术企业，江苏关怀医疗科技有限公司凭借长期深耕的研发实力，于2024年实现关键跨越。“我们通过在当地建厂，助力实现透析器组装本土化，完整输出产业链与解决方案，让优质医疗资源惠及全球更多患者。”该公司关务经理凌菊平介绍。

在全球产业链重构浪潮中，包装机械作为制造业核心基础装备，成为“江苏制造”出海的新名片。江苏仅一联合智造有限公司专注为药品、乳品、保健品等行业提供全自动化包装技术解决方案与一站式“交钥匙”工程。“我们自主研发的‘药品微小剂量高速高精柔性包装智能成套装备’，在速度、精度合格率等核心技术参数上达到国际先进水平，畅销阿联酋、印度尼西亚等多个国家。”该公司关务负责人刘雪表示，依托核心技术优势，企业稳步推进从零部件出口向整体包装解决方案输出的战略转型，去年前11个月出口额突破2000万元，未来将进一步加大东南亚、中东、欧洲等市场布局。

依托完善的产业生态与持续的技术创新，江苏包装机械企业主动开拓国际市场，推动产业从单一设备出口向高技术、定制化系统解决方案输出升级，展现出强劲发展韧性。南京海关数据显示，2025年1—11月，江苏出口包装机械50.8亿元，同比增长32.1%。

政企协同形成破局合力

传统产品出口面临多重压力，简单的制造转移已难获持续优势；加之技术标准化进程加快，单一产品易被模仿替代。业内企业普遍认为，更关键的是全球客户需求正在深刻变革：在基础设施领域，发展中国家不再满足于购买孤立设备，而是需要能保障项目全生命周期稳定运营的整体方案；在工业制造领域，企业追求生产线的高效协同与成本优化，急需定制化的技术适配服务；在消费领域，消费者期待获得从产品到售后的完整体验闭环。这种需求升级，倒逼苏企跳出“产品思维”，以“解决方案”为核心重构出海逻辑。

尽管解决方案出海前景广阔，但这条道路并非坦途。文化差异、技术标准壁垒、本地化运营挑战等，都成为企业需要跨越的“拦路虎”。江苏企业主动作为，政府部门精准赋能，形成了政企协同的破局合力。

淮安南江包装机械有限公司的生产线上，一批即将出口的纸袋机正在进行出厂前的最后调试。作为专注纸袋包装系统的高新技术企业，其研发的六角袋糊底机、阀口袋糊底机等产品，因契合全球环保趋势，在海外市场持续走俏。“各国技术标准就像一道道‘隐形门槛’，不同地区对设备环保指标、安全规范的要求差异很大，一开始我们确实摸不着方向。”公司负责人张海红坦言，“海关不仅帮我们解读政策，还联动行业协会提供技术支持，让我们‘走出去’的步子更稳、底气更足。”去年前11个月，公司出口货值达527.8万元，同比增长221%。

江苏关怀医疗则遭遇了生产运营与通关效率的难题。随着海外订单激增，传统的静态停产盘点模式成为企业发展的“绊脚石”。“每次停机盘点不仅会造成30万元至50万元的直接经济损失，还可能延误海外订单交付，影响品牌信誉。”凌菊平透露。为助力企业畅通出海通道，苏州海关关员多次实地走访关怀医疗产线，摸清停产盘点的症结所在，帮助企业推出“动态盘点”模式——无需停机即可完成库存验核，同步办理账册核销手续，大幅降低企业时间与经济成本。此外，还为企业优化“一票多车”货物进出区流程。政策红利快速转化为发展动能，2025年关怀医疗出口额达6000万元，同比增长108%。

解决方案“出海”呈现智能化

“解决方案出海的核心是价值共创，要求企业不仅懂产品，更要懂客户所在的行业、市场与运营环境。”张海红的感悟道出众多苏企的转型心得。从前期需求调研、方案设计，到中期安装调试、人员培训，再到后期维护升级、技术迭代，江苏企业全程深度参与，与海外客户建立起利益共享、风险共担的合作伙伴关系。这种模式不仅提升了客户黏性，更让企业获得了高于传统产品出口的利润空间，构建起难以替代的竞争优势。

以解决方案的形式，将中国经验与世界需求相连接，苏企出海的转型之路，正勾勒出未来国际贸易新趋势。业内人士分析，未来企业的解决方案出海将呈现智能化、绿色化、生态化三大显著特征。例如，智能化趋势体现在人工智能、大数据与物联网技术和传统解决方案的深度融合。江苏仅一联合智造已在包装设备中嵌入智能监测模块，客户可通过云端平台实时掌握设备运行状态，实现故障预警与远程维护；江苏关怀医疗则计划开发血液透析数据管理系统，为海外医院提供患者诊疗数据分析服务，让解决方案更具科技含量。

在这个新航海时代，江苏企业以解决方案为舵、以技术创新为帆、以政企协同为桨，从“中国制造”的传统赛道驶向“中国方案”的价值新航道。这场转型不仅让苏企在全球市场赢得更广阔的发展空间，更让“中国方案”成为世界经济高质量发展的重要助力，在全球价值链上刻下深刻的中国印记。（宋晓华）

来源：新华日报

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