《人民日报海外版》2024年2月2日10版

原题：东海水晶 出海有道（品牌论）

共建“一带一路”倡议提出十年有余，越来越多的中欧班列、海运船舶满载着中国商品驶向世界各地。江苏省东海县的水晶就搭上了“一带一路”的发展快车，“晶”彩闪耀世界。

回溯东海水晶产业的发展历史，有着许多值得借鉴的经验，发扬好这些经验能够助力更多的国货出海，走向世界。

国货要想“走出去”，拥有国际竞争力，必须有发展意识和创新能力，只有源源不断的高品质、个性化产品面世，才能在世界市场上占据一席之地。东海水晶不仅历史悠久，还始终坚持创新求变，让产品质量保持较高水准。从普通的手链、项链，到高端的把玩件、珍藏品，东海水晶的产品设计理念、雕刻水平得到全方位、整体式提升，一些大师名家的珍品更是屡次在“百花奖”“天工奖”等顶级工艺品大赛中斩获殊荣。种类繁多的水晶产品不断推陈出新，能够满足不同国家消费者的多样化的需求，也让东海水晶打出了名气。

“酒香也怕巷子深”，好产品还要会吆喝，不断拓宽销售渠道，才能走出中国、驶向世界。“一带一路”倡议为国货“走出去”搭建了畅通平台。东海水晶过去依靠经销商或者参加展会进行线下销售，互联网为水晶销售打开了一扇新的大门。跨境电商成为东海水晶销往世界各地的新渠道，为此，东海县打造交易中心，制定扶持政策，鼓励商户、企业参与进来。一个细节展示东海县扶持跨境电商的决心：当地将涉及水晶的外语单词、语句整理成资料发给村民、主播，帮助他们跨过外贸直播的“外语关”。15.6%，这是2023年东海水晶产业电商网络零售增长幅度，这份答卷令人满意。伴随着共建“一带一路”进入第二个十年，出海平台将越来越宽广，国货要抢抓机遇，搭上快车，不断拓宽销售渠道，让产品销售到全球。

提升品牌价值，以产品为媒做好文化交流。随着越来越多的国货被海外熟知，出海不应只是单纯售卖产品，而应该持续打造品牌，并且融入中华文化，进行文化交流。东海水晶的技艺上乘，很多产品都与传统中华文化相关，一颗水晶不仅是一件商品，更是一件展示文化的艺术品。依靠直播，精美的水晶让世界熟知，吸引了众多粉丝。许多粉丝不远万里来到中国东海，学习水晶制作技艺，增进对水晶文化和中华文化的了解。文化和产业的碰撞，经过电商直播的传播，为以东海水晶为代表的国货提供了出海的底气。近年来，名创优品、泡泡玛特等国货都在探索中华文化赋能产品创新，把中华文化通过商品展示出来，增加商品的文化效益，让世界更加了解中华文化。

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