为深入落实中央稳外贸稳外资决策部署、中央经济工作会议精神和江苏省政府《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》要求，建行江苏省分行积极响应商务部门组团出海招商抢单政策导向，结合苏企出海迫切需求，开展金融支持组团出海招商抢单专项行动。

“信保白名单”融资 解企业燃眉之急

新年伊始，南通市商务局、财政局联合发布“2023年全市重点境内外国际展望”目录，进一步拓展组团参展路线，组织外贸企业出海抢单。建行南通分行获知消息后迅速行动，与商务局负责人沟通交流，了解到外贸企业的出海动向、谈判成果后，立即对接相关企业。

在本次出海抢单中，南通某农药出口龙头企业获得了与加拿大新客户的订单合同。出于首次合作考虑，企业为该笔业务投保了出口信保保险。因在手订单较多，企业的备货资金存在缺口，急需资金支持，但企业授信额度已经用完，短期无法增加授信额度。

建行南通分行了解到业务背景后，立即向企业推荐了特色产品“信保白名单”融资。“企业进入准入‘白名单’后，只要单占信保额度就可以办理融资。”建行南通分行相关负责人说，在众多跨境金融产品中，建行“信保白名单”融资，不占企业授信额度、审批易、流程短等特点，也因此成为了苏企出海的“好帮手”。

从申请到融资到账，不到一周时间，建行南通分行就解决了企业的燃眉之急。企业相关负责人说：“建行针对出海企业资金融通痛点，精准解决企业需求，急企业所急、解企业所困，极大帮助企业赴境外开拓市场。”

内保外贷 助海外工厂提速

随着全球化的纵深推进和“一带一路”倡议的高质量发展，国内企业在东南亚设厂成为了出海新潮流。建行顺势推出一系列产品支持中资企业境外主体建设运营。

“听说贵公司越南工厂订单量猛涨，近期海外布局方面有什么新的需求吗？我行有丰富的跨境金融产品，可以为你们出海提供金融支持！”积极助推企业出海，建行镇江分行以专业、高效、精准的服务打开了与当地某重点企业合作的通路。

该企业主营地板，主要出口国外市场，与北美著名建材经销商建立良好的合作关系。为降低人力成本，享受土地、税收等优惠政策，企业选择在越南投资设厂。近年来，受国际形势变化及海外资金融通不便的影响，尽管企业订单量持续增长，但企业产能却迟迟没能提升。

建行镇江分行了解情况后，多方联动，一方面对接建行胡志明分行沟通融资细节；另一方面积极为企业做授信调整、与监管机构和建总行沟通汇报，最终为企业制定期限1年，金额2000万美元的内保外贷方案。

一站式服务 为企业海外订单保驾护航

在助企出海时，建行江苏省分行不仅为企业提供特色金融产品，还提供一站式特色服务。

自2022年10月首次组队出海以来，南京某知名企业历时35天，走访8个国家和地区，收获20万个出口订单，总金额超10亿元。而令该公司喜忧参半的是，虽然接单接到手软，但公司出口货物的上游采购需要资金，这部分缺口怎么解决？

正在客户一筹莫展之际，建行南京分行了解到客户出海抢单后续的金融服务需求，第一时间上门营销。针对客户的大额出口订单和不同境外交易对手的要求，量身定制了从结算到融资的一揽子综合金融服务方案，最终成功为客户办理托收业务超1亿美元、福费廷（包买票据）6亿元、贸易融资超9000万美元、国内证议付融资超6亿元，高效满足其国际结算需求的同时，也为其出口备货提供了信贷支持。

建行江苏省分行相关负责人表示，运用综合化金融服务能力，通过本外币一体化、境内外一体化协作，该行让企业出海抢订单“有底气、无顾虑”。

跨境撮合 线上线下齐发力

有创新特色的金融产品、周到安全的一站式服务，建设银行还为企业量身打造了智能信息撮合服务平台——“全球撮合家”平台。这是建设银行通过“互联网+会展+金融”跨界融合而打造的服务平台，目前平台注册认证客户数达23万户，累计为35个国家和地区的1.7万余家公司举办200多场跨境对接活动和数字会展。2023年以来，建行境内外分行借助这一平台灵活、高效、融合的跨境对接活动，为苏企出海注入发展新动能。

南京某省级大型外贸企业借助商务部门组团出海抢单契机，拟定赴香港、新加坡、印尼等地走访计划。建行南京分行获悉后，积极联动建行境外分支机构获取支持。3月1日，在建行香港分行现场，企业通过视频连线的方式与建行境内外分行开展三方会谈，初步促成建行香港分行与企业香港子公司的金融合作；3月16日，建行江苏省分行联动悉尼分行举办“苏澳携手前行、助力苏企出海”银企对接会，多家与澳洲有贸易往来的企业现场参会。参会企业纷纷表示，有建行悉尼分行的业务支持，将极大增强企业在澳洲业务拓展的信心与动力，后续也会将出访建行悉尼分行纳入出海行程之中。

2023年以来，建行江苏省分行通过出台《关于金融支持组团出海招商抢单行动的实施方案》，配套编制出海服务产品手册，及时对接掌握出海招商抢单计划，已对接出海企业130多家，提供信贷支持超20亿元。（苏融轩）

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