蟹塘中的螃蟹 建行江苏省分行供图

称重、装车，加氧……1000多斤“诺亚1号”蟹苗正在打包，它们即将跨越千里，送往常州对口协作的城市——陕西安康，在江湖水库安家落户，为陕西的乡村振兴贡献一份力量。

这些成功“走出去”的螃蟹的背后，离不开建设银行金融服务的支持。建行常州分行乡金业务负责人武玲介绍，他们采用金融科技手段，为诺亚方舟公司量身定制“蟹E贷”产品，给予农户裕农快贷额度，从而帮助核心企业和农户解决回款周期长、融资难、融资慢的痛点，精准支持蟹农生产经营，助力农户实现共同富裕。

螃蟹养殖急需金融助力

“我小时候生活在太湖边，经常和鱼虾蟹打交道。那时候养殖户们都靠天吃饭，产量参差不齐，甚至不少养殖户辛苦一年还会亏本。机缘巧合之下，自己也投身了蟹业，新时代新方法，现在养螃蟹讲究科学。”诺亚方舟总经理戴飞说道。

产业要发展，创新是重点。蟹塘收成的高低与蟹苗品质密切相关，为此，诺亚方舟公司以淡水渔业研究中心为技术支撑，自主研发了国家级蟹苗新品种——中华绒螯蟹“诺亚1号”；自制蟹塘水循环系统，定期监护水质，养护水草，确保大闸蟹生存环境适宜；同时，依托大数据提炼技术标准、管理标准，搭建培育、养殖、销售标准化框架，帮助农户在行情不好时依然实现盈利。

蟹苗有了、技术有了，但农户的资金却还是个大问题。“养螃蟹看起来赚钱，其实赚的钱都在这个蟹塘里。蟹苗、蟹料都要钱，今年夏天气温高，怕螃蟹缺氧，又买了几台增氧设备。这增氧设备连轴转，电费也是一笔不小的开支。”常州生态养殖基地的蟹农老李说，“一笔笔的投入像流水一样填进蟹塘，收获却要等到国庆之后，大闸蟹成熟了才有。手里的钱，一直很紧。”

科技力量解融资难题

为解决蟹农的融资难题，建行常州分行通过推出裕农快贷-产业链产品，深耕螃蟹养殖生态场景，联合核心企业，为养殖户发放贷款。

武玲介绍，以前，分散的产业结构、缺乏定价权的市场以及难以预估的产量，让农业在信贷市场上长期处于被动地位。蟹农们也因为经营体量小、缺乏抵押物、财务数据混乱等问题，让我们不敢放贷。

随着核心企业诺亚方舟公司的发展壮大，建行常州分行通过金融科技手段，搭建裕农快贷-产业链螃蟹养殖生态场景，与企业ERP系统数据、银企通放款平台数据融合，为诺亚方舟量身定制“蟹E贷”产品，以诺亚方舟下游蟹苗养殖农户蟹苗采购量数据为依据，给予其合作农户裕农快贷额度。武玲说，这是纯信用产品，线上申请，快速放款，切实帮助核心企业和农户解决融资难题。

常州武进的蟹农张老伯凭借连续两年的购买蟹苗数据，拿到了20万元的信贷额度支持，让他在今年扩大了蟹苗投放规模，“有这么好的蟹苗，加上建行帮我们解决了资金问题，收成应该也可以！”

据统计，建行常州分行提供的首期1000万元裕农快贷总额度，目前已支用980万元，惠及农户200余户。

善融商务拓销路

诺亚方舟早期以出口经营为主，蟹苗远销新加坡、马来西亚、韩国等国家和地区。2016年，公司开始进军国内大闸蟹精品零售市场。

作为公司打造以生态精品定位的“新孟河”大闸蟹品牌，如何让好产品顺利销往全国，也成了戴飞必须考虑的问题，“我们从电商和线下新零售双渠道拓展销路，但酒香也怕巷子深，找准路子是关键。”戴飞说。

2018年，建行“善融商务”平台就上架了“新孟河”大闸蟹礼包，并连续多年配套龙支付满减优惠活动，帮助企业开拓年轻客群市场，提升产品知名度。武玲说，建行龙支付在常州地区拥有90万客群基础，其中月活客户6.5万，这部分多为年轻客户，也热衷于网购，所以，我们也通过建行渠道，增加企业销售路径。

目前，诺亚方舟的蟹苗已辐射江苏、安徽、海南等多个省市，同时在陕西安康南江湖水库、湖北十堰水库、四川成都三岔湖水库投放“诺亚1号”苗种。其中，诺亚方舟公司在陕西安康镇坪县竹节溪村增殖放养“诺亚1号”并进行成蟹回购等，带动了当地300多名村民脱贫。

近年来，受益于品种及养殖技术的成熟与推广，常州地区河蟹产量效益显著提高，目前，典型养殖模式下亩产纯利润达3000元至6000元，已成为农民致富、乡村振兴的重要抓手。

“乡村振兴，关键是产业要振兴。”武玲表示，他们通过与龙头企业携手，共同探索新金融实践，以科技金融支持乡村振兴，引金融活水入乡进村，让更多“创新的种子”在乡村振兴的热土上生根发芽。（潘芳婷 吴晓龙）

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