原題：150家德企為何深深戀上昆山？

2月25日，德國總理默茨抵達北京，開啟訪華行程。作為德國經貿代表團成員之一，福伊特集團首席執行官德克·霍克隨團訪問中國。

在千裡之外的昆山，福伊特造紙（中國）有限公司兩個投資總額5000萬元的項目正在加快實施，另一個投資3000萬元的項目正緊鑼密鼓籌備中，“我們持續看好中國市場前景。”福伊特集團大中華區總裁喻致兵話語鏗鏘。

德企與昆山的故事，已從“擇址落戶”，升級為“共生共榮”。自1990年首家德資企業進駐以來，昆山吸引了150家德資企業扎根，投資總額超16.3億美元。

重倉

對“確定性”的同頻共鳴

“2025年，我們昆山工廠訂單飽和，全年產值呈現高速增長態勢。”在科埃斯飲料機械（中國）有限公司車間內，大中華區總裁吾文捷望著最新型號的灌裝設備，語氣裡充滿堅定。

作為“橫跨”智能制造和高端液態食品兩大主導產業的德企，科埃斯自2022年在昆山正式投產后，發展勢如破竹。2025年工廠一直處於滿負荷生產狀態，產值相比三年前增長300%。

對嚴謹務實的德國企業，尤其是掌控細分市場命脈的“隱形冠軍”而言，投資地的選擇，是對“確定性”的追求。它們看重的不止於成本，更在於透明的規則、穩定的預期、完善的產業配套以及長期向好的市場前景。

昆山精准地回應了這種深層次的需求。在穩固提優8000億級的電子信息和3000億級的裝備制造兩大主導產業基礎上，前瞻布局具身智能、低空經濟等現代化產業體系，打造全新“增長極”。同時，主導產業由“筆鏈”向“果鏈”“車鏈”順勢轉型，並向“智鏈”延伸拓展。

更難得的是，德國企業注重長期布局、穩健經營的發展理念，與昆山堅守“長期主義”、深耕產業生態的發展思路不謀而合。

這種戰略層面的同頻共振，讓一家家德企毅然選擇“重倉”昆山。2023年，施瓦茨集團在昆山增資建設了在德國以外唯一的一個具有總部功能的項目。

“中國新能源汽車市場的快速發展及新車型的不斷推出帶來了無限機遇。昆山優越的營商環境、貼心周到的服務都增加了集團增資加碼的信心與決心。”施瓦茨集團首席執行官Alexander Wilden說，隨著總部項目成功落地，昆山工廠熱處理成套設備年產能提升200%，處於行業領先水平。

深耕

“合伙人”模式陪伴企業成長

驅車駛入昆山張浦鎮，德浦路、德新路、德望路、益德路……一個個以“德”為名的路牌，無聲訴說著這片土地與德國的深厚淵源。

這裡便是昆山德國工業園的核心承載區，集聚了昆山近80%的德企，一個在對德合作“一米寬”的賽道上掘進“百米深”的地方。

早在2005年，當許多地區還在追逐“大而全”的招商目標時，昆山便聚焦德國“隱形冠軍”，在張浦鎮成立了定位清晰的德國工業園。如今，昆山德國工業園先后獲評中德（昆山）中小企業合作區、中德經濟顧問委員會理事單位、全國首個專精特新產業園（示范）等國家級榮譽。

從2005年首家德企落戶到集聚超100家德企，德園實現了從無到有、由小到強的跨越。德萊奇、安海、米亞斯、德涵自動化等企業紛至沓來。如今德園已經集聚了超550家外資企業，年產值近400億元。

德企為何願意持續集聚於此？答案藏在昆山獨有的“合伙人”式服務裡。“張浦就是德園，德園就是張浦”的理念早已深入人心。

對許多傳承百年的德國家族企業而言，初入中國市場，招工、採購、訂單管理、政策對接等一系列難題，往往成為扎根的“攔路虎”。

而由啟德航運營負責的昆山德國工業園綠色孵化基地，正是為破解這些難題而生。賴伯恩作為啟德航的創始人，他說，基地的主要作用，就是為德國中小企業提供員工招聘、配件採購、訂單管理、技術支持、會計中介等服務。“可以理解為企業的孵化器，幫助產業園與企業‘精准聯姻’。”

這個獨特的“企業孵化器”已累計招引近60家德國中小企業入駐，其中10余家企業成功孵化並擴大生產。

這種走心式服務，重塑了政府與企業的關系。萊茵金屬（中國）投資有限公司總裁Marc Uhlmann對昆山的服務印象深刻：“建廠時我們對政策一頭霧水，政府主動上門當‘顧問’，全程‘手把手’指導，三天成立專班、七天徹底解決問題。我覺得昆山政府不僅是‘服務員’，更是‘合伙人’。”

奔赴

以產業留人，以情懷暖心

一杯杯冒著熱氣的咖啡，充滿德國工業風格的室內設計，西裝革履的中外商務人士，三三兩兩寒暄著，互相交換名片。這是一年一度德國商會會員大會——“商會之夜”活動常見的場景，也是昆山對德合作從產業層面延伸至生活層面的生動寫照。

要留住一流的企業，必先留住一流的人才。多年來，昆山不斷拓展對德合作的內涵與邊界，將嚴謹的工業邏輯與溫暖的人文關懷相結合，打造出“產業有活力、生活有溫度”的發展環境。

“德園金秋招商月”、“德園家庭日”、“智能制造研討會”、德國機械設備制造業聯合會（VDMA）工業4.0旗艦大會、中德工業4.0學習平台……翻看歷年來昆山對德合作的剪影，一場場活動、一個個項目、一年年堅守，折射出昆山傾力打造德企落戶首選地和集聚地的信心與決心。

“昆山將現代化城市、工業化城市的優勢與中國傳統文化的魅力融為一體，是外國投資者來華投資的絕佳之地。”啟德航管理服務（昆山）有限公司合伙人Christian Dorfmueller道出了許多在昆德商的心聲。

而德企德商們也用實際行動來看好昆山：在昆德企投資正加快從生產制造領域，向生產型服務業、研發設計和區域總部等高附加值方向延伸，超70%的德資企業都設有獨立的研發部門。2025年，昆山對德國進出口總值230.9億元，同比增長14.5%。

對嚴謹、追求確定性的德國企業來說，昆山提供了最珍貴的發展土壤：高效協同的產業集群、穩定透明的市場環境，以及一個有歸屬感的生活環境。正如托馬斯中國首席行政官周縣鋒所說，“選擇昆山，這裡擁有良好的產業生態和生活環境。”

當德國總理默茨訪華，體現深化雙邊經貿關系的強烈意願時，昆山也用三十多年對德合作的實踐表明，“雙向奔赴”的合作，源於相互理解的專業服務、著眼長遠的戰略定力，以及共同成長的堅定信心。

來源：昆山發布