原題：高郵以專業化布局、服務員思維、時刻在路上的狀態開啟新年招商

為每次機會奔赴，為每種可能出發

高郵城南新區團隊才從蘇州考察返回，高郵經開區團隊已啟程奔赴大灣區，湯庄鎮主要負責人趕往川渝經濟圈開展洽談……新年伊始，高郵招商一線熱潮涌動，全市13個鄉鎮（園區）招商人員全員行動，全力以赴沖刺“開門紅”。

2025年，高郵通過揚州市認定的新簽約億元以上產業項目達209個，完成年初目標的109%，完成奮進目標的100.5%。在近日召開的政協高郵市第十四屆委員會第五次會議開幕會上，高郵市委書記田醒民表示，今年高郵將攻堅突破一批“大而強”“精而優”“小而美”項目，確保全年新招引億元以上產業項目180個以上，其中10億元以上項目不少於15個。

讓專業的人干專業的事

“高郵經開區電子信息產業，屬於高郵市重點打造的新一代信息技術產業集群，產業鏈涵蓋半導體材料、電子元器件、新型顯示模組、智能終端制造等關鍵環節。”剛從深圳拜訪歸來，高郵經開區招商總公司總經理徐晨就開始與團隊盤點南方之行的收獲，研判項目合作的空間，“在新一代信息技術產業鏈上找項目，深圳是首戰、深圳之行是首場。”

招商引資，重在專業與精准。為此，高郵經開區招商總公司下設三個分公司，分別聚焦儲能、電子信息、生命健康三大產業項目的招引。

“我們的每一位招商專員，在各自負責的領域都具備扎實的知識儲備，既清楚產業現狀，也明白自身優勢。園區當前需要在哪些環節強鏈、補鏈、擴鏈，每個人都心中有數。”徐晨說，“招商引資就像搭積木，哪裡缺一塊，就要找到匹配的那一塊補上。隻有把產業鏈條補全做強，形成集聚效應，才能真正提升整體競爭力。”

不同於高郵經開區按產業劃分的招商架構，高郵城南新區招商總公司則以區域為界進行分工，其下設的三個分公司分別負責長三角、珠三角和京津冀三大重點區域。

“每位招商人員對負責區域的產業動態都能做到‘一口清’。比如，負責珠三角的同事，對哪些企業有外溢意向、正在尋找落戶地等情況掌握得清清楚楚。”高郵城南新區黨工委委員方芳說，“隻有自己了然於胸，面對客商時才能從容不迫。”

目前，高郵已構建起“511”產業體系，既涵蓋新型電子信息、光儲充、氫能、低空經濟等新興產業，也包含電線電纜、服裝制造等傳統優勢產業。為統籌推進每條產業鏈的發展，高郵建立了市領導挂鉤聯系機制，每條產業鏈均由一位市領導牽頭負責，統籌項目招引、政策制定、企業服務等各項工作。

當前，低空經濟成為新一輪產業風口，高郵高新區積極搶抓機遇，規劃打造佔地1000畝的低空經濟科技產業園。相關市級挂鉤領導介紹，產業園集研發中心、檢測平台、整裝制造等功能於一體，目前孵化中心已吸引首批8家相關企業入駐。

在卸甲鎮，氫能產業專班正全力推動該產業集聚發展。圍繞“一個產業一個專班、一個園區一個總公司”的推進機制，高郵以精准化、專業化的方式開展產業鏈招商，系統梳理產業圖譜，確保專業的人招引專業的項目，推動招商引資見行見效、落地生根。

今年，高郵招商引資工作將聚焦企業擴產、投產，項目引進、推進，招大引強、培優育強，緊盯主導產業、緊抓存量企業開展靶向招商、敲門招商，組織實施好產業鏈招商、基金招商、場景招商。同時深化招商服務一體化改革，成立招商公司，細分化招商，讓專業的人做專業的事，把招商工作做好。

激發“招商大使”們的能量

在高郵的走訪中，幾乎所有招商人員都會提到這樣一句話：“我們不僅是招商員，更是企業的服務員。”

這句話背后有何深意？

“不好意思，剛去企業幫忙對接了一下部門。”前兩天，記者前去採訪高郵高新區招商公司總經理張安軍，在他辦公室小坐片刻后，他才匆匆趕來，忙不迭地解釋，“盡管項目落地后本應由經發部門跟進，但許多企業仍習慣聯系當初引進他們的招商人員。企業信任我們，我們就必須把服務做好。”

在高郵，招商人員對企業的服務並不止步於落地。去年當地新引進的項目中，上海永得紡織類二維碼可追溯標簽項目便是一個典型例子。

“在與對方洽談落戶前，我們先行摸底了高郵本地的服裝企業，對照其產品方向形成書面報告，明確告知企業，落戶后本地大約能消化多少產能。”高郵鎮相關負責人說，從企業的角度思考問題——落地高郵，企業能獲得什麼？“這樣的報告，能明明白白讓客商看到我們的誠意和他的市場。”

這種以誠相待、“讓企業站C位”的服務理念，已經深深嵌入高郵人的骨髓裡。

江蘇英聯復合集流體有限公司落戶高郵經開區時，當地便為其准備了一份詳實的調研報告。“對方看到報告后非常認可，最終選擇在高郵投資。”高郵經開區管委會副主任王玉峰回憶道。

投我以木桃，報之以瓊瑤。英聯復合集流體落戶高郵兩年多來，已為當地引進了兩場全國性行業論壇。借助論壇，讓業內眾多知名專家教授、企業負責人走進高郵、了解高郵、投資高郵。

江蘇金一辰電子科技有限公司落戶高郵后，董事長詹錫炎已帶動4家電子信息企業落戶高郵，總投資達24.5億元。四年前，詹錫炎與其他城市簽約投資協議，之后當地遲遲未能提供相應廠房。採購的設備已經送達，只能露天放著遭受風吹日晒。“當時我可急壞了，好在高郵的主要負責人得知消息后，立即與我對接，並第一時間提供1萬多平方米閑置廠房。”詹錫炎說，高郵在他最困難的時候拉了他一把，他必須回報這座被他視為“第二故鄉”的城市。

高郵，以優質的服務打動落戶的企業家。這些企業家自發成為這座城市的代言人，成為這座城市的“招商大使”，帶動熟識的上下游配套企業落戶高郵。

帶上“標准配置”隨時出發

這兩天，張安軍正准備啟程，前往外地開展新一輪招商拜訪。打開他的行李箱，最引人注目的不是文件資料，而是疊放整齊的五件白襯衣。

“對於我們招商人來說，襯衣就是‘戰袍’。”張安軍一邊整理行裝，一邊笑著解釋，“外出拜訪客商，形象代表著誠意與專業，保持整潔清爽才能給對方留下好的第一印象。”他坦言，招商行程常常充滿變數，臨時增加會議、延長洽談是家常便飯，多備幾件襯衣，就能從容應對各種正式場合，時刻展現最佳狀態。

這種“時刻准備著”的職業素養，並非個例。在高郵城南新區，幾乎每位招商人員的汽車后備廂裡，都常備著一隻“說走就走”的行李箱，裡面整整齊齊地收納著換洗衣物和必備的洗漱用品。

“有時候一個緊急電話打來，我們拎起箱子就出發。”方芳告訴記者，招商機會往往轉瞬即逝，必須分秒必爭。為了適應這種高強度、快節奏的出差模式，他們甚至在選擇酒店時也形成了默契——優先考慮配有自助洗衣、烘干設備的連鎖酒店。

“尤其是夏天，一天跑兩三個城市，襯衫難免汗濕。晚上回到酒店，半小時洗淨烘干，第二天又能精神飽滿地出現在客商面前。”方芳說，這些細節看似瑣碎，卻是維持專業形象、保障招商連續性的重要支撐。

從張安軍箱中的五件白襯衣，到城南新區招商人員后備箱裡的行李箱，這些細節共同勾勒出高郵招商隊伍高效、敏捷、永遠在路上的群體畫像。他們像一支訓練有素的輕騎兵，隨時響應、即刻出發，在高鐵上修改方案，在酒店裡准備材料，在途中對接資源，把每一分鐘都轉化為招商的可能。

“不是在招商，就是在去招商的路上。”這已成為高郵招商人之間心照不宣的常態。對他們而言，招商不僅是一種職業，更是一份使命。

正是看似尋常的“多備一件襯衣”“常備一個行李箱”的細致與自覺，構筑起高郵招商最扎實的作風基礎。這背后折射的，是這座古城在高質量發展征程中主動出擊、全力拼搏的精神面貌，是一支專業化隊伍對機遇的敬畏、對時間的珍惜、對事業的執著。（郵宣 羅漢 嵇長青 張旭）

來源：揚州日報

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