“直播電商不僅是激活消費潛力、重塑商業模式的關鍵力量，更是民營企業轉型升級的重要風口。”近日，在“人民薈客廳——鎮江民營經濟承前啟后看發展”圓桌會上，鎮江市商務局四級調研員章存保表示，該市聚焦搭平台、育人才、解難題，助力當地民營企業闖過直播電商“流量關”。

鎮江市商務局四級調研員章存保在活動現場發言。人民網記者 梁明攝

此次圓桌會由人民網江蘇頻道與鎮江市委網信辦共同籌劃，在“直播電商新賽道助力民營經濟加速成長”分議題討論中，與會代表結合政策解讀、實踐分享，共同探尋民營企業借直播電商轉型升級的可行之道。

“在商務部門引導支持下，2017年直播帶貨尚未成為市場主流時，我們便以免費公益課堂為突破口，率先布局直播賽道。”鎮江漢韻民族樂器廠總經理姚安敏介紹，為積累首批流量，他們特邀非遺代表性傳承人坐鎮直播間，將鏡頭對准匠心技藝，打造成沉浸式“非遺展示窗口”。

鎮江漢韻民族樂器廠總經理姚安敏在活動現場發言。人民網記者 梁明攝

如今，漢韻全平台粉絲量已突破300萬，直播間成為全國二胡愛好者的線上樂園。“我們跳出單純賣貨思維，讓樂器承載中華傳統文化內核。這種基於文化認同的粉絲沉澱，為帶貨轉化打下了信任基礎。”姚安敏說。

這樣“以內容換信任”的故事，正在鎮江多家民企直播間上演。

“為什麼發芽糙米有助睡眠？”“這份土壤檢測數據藏著哪些營養密碼？”在亞夫農科（江蘇）科技有限公司的直播間，農業專家、營養師用通俗語言拆解專業報告，將枯燥數據轉化為易懂的健康飲食科普課。

亞夫農科（江蘇）科技有限公司總經理孫秋生在活動現場發言。人民網記者 梁明攝

“我們把直播視為打造品牌與用戶深度溝通的價值陣地，這正是穩定吸引流量的內核。”亞夫農科（江蘇）科技有限公司總經理孫秋生分享道。他們還借助企業微信社群發起“21天全谷物打卡”活動，結合直播間用戶反饋調整包裝規格與產品組合，持續強化用戶黏性。

企業成長離不開政府的精准賦能。鎮江市商務局連續六年開展電子商務直播技能公益培訓，線上線下累計參訓超萬人次。“通過培訓，我們對短視頻制作運營、直播數據復盤分析等技能有了更深入的了解，逐漸拓寬了商業社交化、娛樂化的營銷思路。”孫秋生說。

鎮江三六五電子商務有限公司黨支部書記黃儉在活動現場發言。人民網記者 梁明攝

作為江蘇省首批涉農電子商務企業，鎮江三六五電子商務有限公司黨支部書記黃儉分享了該公司數據賦能的實戰路徑：“我們依托大數據分析直播受眾需求，科學布局農產品前置倉，通過物流數據分析優化供應鏈管理，有效降低了損耗、提升了響應速度。”

民企直播電商的流量闖關之路並非一帆風順。“農業直播難度大，既要講清產品特性，也要守住合規紅線。”孫秋生坦言，眼下企業仍面臨復合型人才短缺、自播流量起步難等問題，期待更多既懂農業、又懂新媒體的年輕人加入。

對此，鎮江今年率先啟動江蘇省直播人才培訓“繁星計劃”系列專場，成為全省首個落地該計劃的地級市，重點培育懂行業、善運營、能實戰的專業人才。

數據顯示，2025年鎮江市網絡零售額達288.7億元，同比增長9.9%，高於全省平均增速3.9個百分點。“下一步，市商務局將從經營主體、直播品牌、集聚載體、人才體系、業態融合五大維度發力，持續優化配套服務與發展氛圍，當好直播電商發展的‘服務員’和‘護航員’。”章存保說。

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