當陝西延安的00后女孩小馮在購物平台下單一條藍格JK百褶裙時，千裡之外的江蘇灌雲縣，28歲店主高暢的電腦即刻響起接單的提示音。兩小時后，這件裙子即在快遞網絡中啟程了。

你或許不知的是，在這個蘇北縣城，日均約30萬件主題服飾發往國內外。2024年，灌雲縣快遞單量突破1.2億件，增速位居江蘇省縣域第一，即得益於當地主題服飾產業積蓄18年的發展之功。

據了解，灌雲縣被稱為“中國主題服飾之都”，現有主題服飾生產企業上千家、活躍網店7000余家，年交易額近80億元，逐步實現了從“小眾生意”到“全球買賣”的蛻變。

草根掘金，去年銷售額近80億元

7月8日下午，灌雲百艷服飾有限公司董事長常凱林正和一個電商直播團隊洽談，此前，該團隊試銷百艷服飾生產的一批薄款內衣，銷量喜人。

“灌雲做這行的，都是靠小品類服飾起家的。”常凱林說。JK制服、罩衣、雨衣、學士服、漢服、演出服……如今，灌雲縣主題服飾品類繁多，但多數從業者的“第一桶金”大都淘自內衣領域。

灌雲人雷叢瑞是第一個“吃螃蟹”的人。2006年，他在經營淘寶日用品店時獲得商業靈感，當即決定返鄉建廠。彼時，這類產品市場價在十幾到二十幾元之間，面料簡單、成本低廉，卻藏著巨大的需求。

21世紀初正值電商崛起的黃金時期。短短兩三年，雷叢瑞的工廠年銷售額就達到5000萬元。“一人發家，全村跟進”，灌雲很快涌現出上百家主題服飾網店和家庭服裝作坊。

這種“草根式爆發”帶來了驚人的增長：2015年，灌雲主題服飾年交易額突破10億元，2020年躍升至50億元，2024年逼近80億元。

一件主題服飾雖小，卻涉及布料採購、版型設計、縫紉剪裁、電商銷售等多個環節，一條完整的產業鏈在當地悄然扎根。產業分工的細化，也帶來了廣闊的就業前景。

灌雲伊影服飾有限公司車間內，女工正在趕制服裝。人民網 張瀚天攝

走進灌雲伊影服飾有限公司的紡織車間，56歲的女工趙麗正踩著縫紉機縫制JK制服裙擺。隻見她手指翻飛間，一塊塊花色各異的布料便化作整齊的褶皺。“一天能做80件，月收入7000多元。”趙麗邊說邊將做好的裙擺交給下一道工序。

據灌雲縣商務局統計，當地像趙麗這樣的從業者超過5萬人，其中31-50歲的約佔53%，50歲以上的約佔22%。正如伊影服飾銷售主管黃康仁所說，“灌雲阿姨們才是拿捏審美的關鍵，很多人因此走上了致富道路。”

產業轉型，重塑“主題服飾之都”

“早些年，我們去外地招商，一談起灌雲內衣產業，都有點不好意思。”灌雲縣商務局副局長周志國的話，道出了產業早期的“尷尬”。近年來，當地開始琢磨推動產業轉型，越來越多的創業者跳出原有的單一品類，涌向更廣闊的主題服飾藍海。

2021年，高暢返鄉創業，發現內衣市場已經飽和，“價格戰打到無利可圖，差評還多，新手很難立足。”喜歡上網沖浪的他注意到“Z世代”對JK制服的追捧，“這類服飾以年輕群體為主要受眾，對品質設計有要求，市場潛力大，且競爭更良性。”

於是，高暢果斷轉型，專攻JK制服的原創設計。“第一年就賣了2萬件，實現利潤30萬元。更重要的是，JK制服更陽光、更主流，做起來心裡踏實。”

“舞之巔”生產的學士服。人民網 張瀚天攝

“舞之巔”主理人王狀過去主營舞蹈服和舞台演出服，“市場穩定，但規模有限”。不甘於現狀的他，看到畢業季的巨大商機，“全球每年有超千萬高校畢業生，學士服是剛需，而且更新快。”

為此，2017年開始，王狀投入資金研發新型面料，將傳統學士服的厚重改良為輕便款，還加入了現代流行元素，在保持庄重的同時更加貼合年輕審美。如今，他的產品不僅覆蓋國內眾多高校，還接到了來自海外高校的訂單。

轉型的成果直觀地體現在產品結構的多元化上，“去單一化”的轉變正在重塑灌雲“主題服飾之都”的形象與內涵。

數據見証了轉型成效：2024 年，灌雲縣JK制服、學士服、漢服等“陽光品類”的交易佔比正穩步上升，年增速達50%以上，其中學士服更是佔據全球60%以上的市場份額。

從大到強，要邁哪幾道坎？

日均30萬件快遞、全球60%的學士服份額，灌雲縣的主題服飾產業已然做“大”，但要更“強”，仍需跨越幾道坎。

首先是用工缺口。正值行業淡季，記者走訪灌雲縣多個主題服飾企業聚集地發現，不少企業門店前都挂著招工的牌子。

“目前行業供不應求，且嚴重依賴現有的熟練工。”常凱林說，本地紡織用工模式更偏向務工，人員流動性大，“除此之外，懂設計、會創新、能銷售的高端人才不好招。”

原創力不足則是更深的痛。“堅持做原創很難。”青年創業者任猛坦言，灌雲主題服飾產業早期以模仿和低價走量起家，“模仿多、經營散、水平低”成為行業頑疾，這一定程度上挫傷了企業投入版式創新的積極性。

“一件原創設計要花數萬元打版，仿款只要3天就能上線。”任猛的公司曾因設計被抄襲損失嚴重。“投訴、取証、維權的成本高、周期長，往往等官司打贏了，這款衣服的市場熱度早過去了。”他無奈道。

產業治理的“組合拳”該怎麼打？破局的關鍵在於“規范”。2024年，灌雲縣推動當地頭部企業聯合發布《主題服飾團體標准》，打造公共品牌“灌蜜樂園”，挂牌成立版權管理服務中心和知識產權工作站。“要讓版權保護的種子在灌雲加速萌發。”灌雲縣知識產權局副局長劉祥介紹，僅去年，全縣主題服飾版權登記量就突破600件，同比增長5.5倍，“曼珠花開”“欣伊影”等原創品牌破土而出。

眼下，灌雲縣商務局聯合直播平台、連雲港電商學院開設的培訓班即將開班。“主題服飾直播有其特殊性，規范是生命線。”在周志國看來，隻有讓產業走上專業化、規范化的道路，才能在直播賽道走得更遠、賣得更好。

“同樣，對於企業而言，設立了品牌的規范化標准，才能吸引高端設計人才扎根。這是一場關乎長遠發展的‘持久戰’。”周志國說。

更長遠的布局在“全球視野”。2025年灌雲縣政府工作報告提出，計劃在今年新增跨境電商企業30家，新增電商經營主體100家以上，力爭電商交易額、網絡零售額分別達到300億元、80億元，全縣外貿進出口總額增長11%以上。

暮色中的灌雲物流園，貨車裝載著發往全球的包裹。任猛翻出手機，向多名設計師發去了新版型的設計要求，“計劃再出幾個新品！”

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