原題：主動以變應變，開拓多元市場

線上破局，江蘇外貿企業“踏新途”

美國高筑關稅壁壘給江蘇外貿企業帶來挑戰。眼下，“線上”成為破局關鍵——電商平台憑借其覆蓋廣泛、高效便捷的特性，為江蘇外貿企業打開發展新路徑。

日前，記者走進企業一線，探尋他們如何以電商平台為支點，打通國內消費市場鏈路，實現“出口轉內銷”的轉型實踐﹔解讀他們如何運用大數據精准了解市場需求，通過跨境電商平台等方式，叩開新興市場大門，將“江蘇優品”送達世界更多角落。

直面壓力，破局探索出口轉內銷

面對美國關稅壁壘的沖擊，江蘇外貿企業主動以變應變，重新審視國內市場的價值。

4月19日在南京舉辦的“外貿優品中華行江蘇站”首場展會上，南通喜騰箱包制造有限公司展位前非常熱鬧。“這款行李箱能折疊收納嗎？”“網上哪裡能買到同款？”此起彼伏的詢問聲，印証了國內消費者對優質外貿產品的旺盛需求。

該公司總經理李盾介紹，參展的400多款產品幾乎售罄，遠超預期。喜騰箱包公司自1998年成立以來，一直專注歐美及日本市場，年銷售額約3000萬美元，此次展會讓他們敏銳捕捉到國內市場的巨大潛力。

展會后，京東、淘天集團等電商平台紛紛拋出橄欖枝，邀請其入駐﹔盒馬採購團隊也迅速跟進，與其洽談合作細節。盡管面臨國內電商運營經驗不足的挑戰，李盾表示已著手組建專業團隊，借助平台代運營支持，加速“外銷轉內銷”進程。

同樣在搶抓國內市場機遇的還有江蘇騰威電子有限公司。該公司主營便攜式充電器、智能家居等產品，與Costco、沃爾瑪等國際零售巨頭長期合作。受美關稅政策影響，企業果斷將開拓國內市場提上日程。

該企業負責策劃推廣的倪潔透露，最近已與多家採購商達成意向，蘇寧邀請其入駐線下商超並開設線上店鋪，企業也在積極與京東等電商平台接觸，“雖然缺乏國內電商運營經驗，但我們正加快學習步伐，希望借助平台資源打開新局面。”

“我們的外貿市場包括北美、拉美、東南亞、俄羅斯等地，當前的關稅壓力給我們帶來一定影響，不過供應商關系不會短時間內就中斷，我們正積極採取措施應對。”常州市創科干燥制粒設備有限公司主要研發生產噴霧干燥機、真空干燥機等設備，公司外貿部經理任勇告訴記者，公司正積極在國內尋找新的合作伙伴，同時也會優化產品線，提高品牌在行業內的競爭力。

為進一步幫助外貿企業拓展“內銷”渠道，各地也在火速行動——

泰州從4月25日起通過“線上+線下”方式開展專場活動，發放100萬元消費券。全市數十家優秀外貿企業、數百種優質外貿產品進行現場展銷，消費者可領取最高100元的消費券進行“立減”抵用。

4月24日，蘇州舉行外貿優品內銷供需對接會。現場，京東、淘寶、天貓、食行生鮮等採購商“亮碼建群”，分享市場趨勢、採購需求及優惠政策，並對蘇州外貿企業發出合伙做內銷的“邀請”。

數字賦能，借力“出海”新興市場

面對傳統市場的不確定性，江蘇外貿企業積極借助數字化手段，通過跨境電商平台開拓共建“一帶一路”國家等新興市場。

最近，南京市商務局與MIC國際站在第137屆廣交會現場聯合發布“南京優品線上專區”，啟動“2025江蘇省產業帶上平台行動計劃”。該專區聚焦南京制造加工機械、工業設備等四大優勢產業，通過精准營銷、在線交易閉環等全鏈路服務，助力企業降低對單一市場的依賴，幫助企業融入全球供應鏈。

這屆廣交會上，南京騰亞機器人科技有限公司成為焦點。作為南京唯一入選服務機器人專區的企業，其自主研發的智能割草機器人和泳池清潔機器人吸引了眾多海外客商。智能割草機器人採用全視覺模塊技術，能精准識別草坪邊界﹔泳池清潔機器人則像一艘“微型航母”，實現智能感知與雜物清理。

該企業負責人表示，受中美貿易摩擦影響，當前已快速調整戰略布局，將原本重點開拓的美國市場轉向歐洲、東南亞等，並組建線上運營團隊，通過跨境電商、海外社交媒體等渠道，提升品牌國際影響力。

淮安摩卡國際貿易有限公司15%的業務面向美國市場，不少美國客商與其建立了10年以上合作關系。“今年有一批貨已在2月中旬發出，這兩天即將抵達美國港口，客戶非常焦慮‘上岸’后的關稅，我們雙方還在密切聯系中。”企業負責人徐寶成表示，面對關稅壓力，將通過跨境電商平台拓展業務版圖，計劃通過電商渠道實現內外銷協同發展。

“公司外貿業務佔比約三分之一，主要合作市場包括中東、東南亞、俄羅斯和非洲部分國家，且數額正在增長。”江蘇亞井雨水利用科技有限公司外貿部孟偉說，美國增加關稅對公司業務會有影響，但美國市場並非主要目標，公司正大力推進多元市場合作，並借助中國制造網等線上平台拓展全球客戶資源。

生態共建，多方協同助力外貿轉型

外貿企業的轉型發展離不開平台與政府支持。蘇寧易購依托線上線下融合優勢，全力助力外貿企業拓展市場。蘇寧易購還推出“源頭工廠直播”計劃，聯合企業開展產地溯源直播，並提供“一站式代運營服務”，開放倉儲物流體系，幫助外貿企業降低運營成本。

匯通達網絡啟動“外貿優品網上行”工程，在“橙易進貨”平台設立外貿優品專區，開通“拼工廠”“工廠直播”等特色頻道，推動外貿企業與市場精准對接。同時，提供“三免”政策及專項培訓、活動推廣等支持，為外貿企業轉型減負。

MIC國際站日前啟動“新航海計劃”，以“推廣加碼、服務深化、拓客提質”三位一體戰略構建數字貿易新生態。MIC國際站總裁曹睿表示，平台將升級全球買家端APP矩陣，加碼共建“一帶一路”國家等多元市場的定向流量推廣，持續提升外貿企業獲取高質量商機的能力。為滿足廣大外貿企業日益增長的小語種市場在線交易需求，MIC國際站平台將持續推進交易全鏈路的多語種覆蓋。

省商務廳相關負責人表示，未來將繼續加強政策引導，推動更多外貿企業擁抱數字化，構建“政府搭台、平台賦能、企業唱戲”的協同發展生態，助力“江蘇制造”在全球貿易格局重塑中贏得主動。（王夢然 顏穎）

來源：新華日報

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